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多くの経営者が知らない
地域で繁盛の法則、繁盛しない法則
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国が掲げる地方創生政策の後押しもあって、地方の活性化が全国各地で進ん
でいるようです。一方でなかなか浮上しない地域もあります。「シャッター通
り」という言葉が定着しているように、とくに地方の駅前商店街のなかにはか
なり悲惨な状況に陥っているところもあります。
国の活性化策はこうした地方の商工関係者に浮上のきっかけを与えるものだ
と期待したいところですが、シャッター通りとなっている商店街は、店主や地
域住人の高齢化や人口減といった根本的な問題がある上、長年にわたって活性
化のための補助金などに頼った街づくりをしてきたため、ダイナミックな企画
や活性化を進められないといった課題もあるようです。
しかしこうした地域経済の衰退論などどこ吹く風と、その地域で気を吐いて
いる繁盛店もあります。
話題の繁盛店というと、ラーメン店やベーカリーショップ、スイーツ店など
、商品そのものの個性で勝負をしやすい飲食店などが多いようですが、チェー
ン店や大手スーパーなどと同じ商品を扱っていながら、売上を伸ばしている地
域繁盛店があるのです。
たとえば、栃木県内でデジタル一眼レフカメラ販売でシェア50％を取ってい
る「サトーカメラ」はその１つです。
栃木県のある北関東は、知る人ぞ知る、家電量販店の戦国地帯。隣の群馬には
ヤマダ電機という売上げトップの大型家電店の本拠地があり、さらに茨城県には
全国展開するケーズデンキがあります。そして同じ栃木はビックカメラ傘下とな
った家電量販店のコジマの発祥地でもあります。また栃木県内にはヨドバシカメ
ラも大型店を構えています。そういった激戦地での一眼レフシェア５０％は、カ
メラのダントツ販売店とも呼べる存在です。
また同じ栃木県内の足利市にある「アベスポーツ」。銀行融資を渋られる状況
でしたが独特の地域戦略で、地域ナンバーワンの繁盛店に生まれ変わりました。
地域で人を呼び、繁盛店をつくるためには、どんな取り組みをしていけばいいの
でしょうか。地域で光る店作りの法則を実例から学びます。
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