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営業に繋げるために必要な行動は・・・？

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　■■■　　　営業に繋げるために必要な行動は・・・？　■■■　
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「見込み客がたくさんいればなあ～」
「見込み客が数えるほどしかいないんだよね。」
営業マンから、よくこんなお話をよく聞きます。　

『営業マン → 見込み客へ、アプローチ』　営業活動スタートの構図です。



では、その「見込み客」ですが、契約に至ったとしても、至らなかったと
しても、営業活動終了後は「見込み客」ではなくなりますね。
「見込み客」の後、顧客になるか、なんにもならないか・・・。

営業活動を続けていくと結果的に「アプローチをかける対象者
（見込み客）」は減っていきます。


減っていくと、最初に書いた、
「見込み客がたくさんいればなあ～」
「見込み客が数えるほどしかいないんだよね。」となります。

そうすると、「見込み客を増やす活動」が必要になってきます。
では、どうやって見込み客を増やすか？
皆さんは「見込み客を増やす活動」をされてますか？

人は出会っていきなり「見込み客」にはなりません。
必ず段階を踏んで見込み客になっていきます。

見込み客を増やすためには、
・「人と出会うための活動」
・「出会った人と段階を踏んでいく活動」が必要になりますね。

特に「新たな出会い」は営業パーソンとして、
これからのネットワークを作り上げるとっても大事な活動になります。
出会う数が多くなれば、「見込み客」は増えるかもしれませんね。

「新たな出会いが人を成長させる！！」とも言われてます。
どんな方とどんな御縁があるか？
ワクワクしながら営業活動ができたら楽しくなりますね！！

「人と出会うための活動」をしてますか？


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